Implementamos estrategias de formación lúdicas en un contexto laboral con la finalidad de fomentar un aprendizaje diferente.
Nos adaptamos a las necesidades de cada cliente al contar con un sistema modular en formación para una mayor flexibilidad . ¿Qué necesidades de formación tiene para su equipo comercial?
Conozca los módulos y temas de formación para vendedores consultivos:
Módulo 1: Conceptos generales en venta consultiva
¿De qué hablamos cuando nos referimos a la venta consultiva? en este módulo nos enfocamos en entregar los conceptos básicos que hacen que la venta consultiva sea diferente. Enfatizando en la idea que el vendedor actúa como un asesor, ofreciendo soluciones personalizadas que resuelvan problemas específicos de los clientes.
Temas del módulo
- El vendedor consultivo
- El perfil del vendedor consultivo
- Qué es y qué NO es la venta consultiva
- Conceptos claves
Módulo 2: ¿Cómo te comunicas para vender más?
Enfatizamos en la habilidad y el sentido mas importante en la venta consultiva: la escucha. Buscamos que los vendedores consultivos conozcan desarrollen habilidades prácticas de comunicación para romper el hielo, presentarse, ser concretos, ser capaz de identificar necesidades indagando inteligentemente y que de la mano con la observación y el sentido común, tomen decisiones asertivas frente el cliente.
Temas del módulo
- Tu proyección
- Escucha
- El cuerpo habla
- El arte de preguntar
Módulo 3: Relacionamiento,l un plus que no todos tienen
Utilizando los 5 sentidos, conociéndote a ti mismo, y utilizando la empatía, puedes generar confianza con los diferentes tipos de clientes, de tal manera que éstos perduren en el tiempo, generen ventas constantes o bien, puedan ser los clientes con los que a través de la buena relación se generen negocios interesantes gana-gana para el cumplimiento de metas.
Temas del módulo:
- Todo empieza por uno
- Conecta con los 5 sentidos
- Lenguaje corporal
- ¿Cómo construir relaciones de negocios duraderas?
- Tipología de clientes
Módulo 4: La negociación, dar justo en el "clavo"
La negociación se trata de encontrar un terreno común entre las necesidades y objetivos del cliente y las soluciones que el vendedor puede ofrecer. Se basa en la colaboración, la personalización y la creación de valor mutuo.
Temas del módulo:
- ¿Qué es y para qué sirve la negociación?
- Objetivos principales de la negociación
- Perfil de un buen negociador
- Intereses Vs Posiciones
- Obstáculos para la negociación ¿Qué hacer?
- ¿Y si el otro es más poderoso?
- Claves prácticas
Módulo 5: Empoderamiento, ¡tu tienes el timón!
El módulo de capacitación en empoderamiento para vendedores consultivos proporciona herramientas clave para fortalecer las habilidades y la confianza necesarias en la interacción con clientes. Desde el desarrollo de un enfoque proactivo hasta la gestión eficaz de objeciones, este programa se centra en potenciar a los vendedores, permitiéndoles ofrecer soluciones más impactantes y establecer conexiones sólidas con los clientes.
Temas del módulo
- Prospección
- Visión del mercado
- Manejo de objeciones
- Propuesta
- Cierre
- Superar el no
- Gerencia de territorio
Módulo 6: El liderazgo
Un vendedor consultivo debe ser capaz de liderar desde la motivación e inspirar a las personas con las que interactúa para poder alcanzar sus metas. Este curso le brindará las herramientas y estrategias claves para liderar equipos con éxito, tomar decisiones informadas y gestionar situaciones de liderazgo en diversos contextos.
Temas del módulo:
- ¿Qué es el liderazgo?
- Autoconocimiento
- Toma de decisiones
- Motivación y gestión de equipos
- Liderazgo personal
- Empatía
- Visión y dirección
Podemos personalizar el proceso de formación de su equipo comercial, hablemos para conocer sus necesidades y ofrecerle una solución que maximice el potencial de las personas de tu grupo de ventas consultivas.
Contáctenos y hablemos de las necesidades de formación de su equipo comercial.